Naisettevõtjad kui Hunt Kriimsilmad

Tänapäeval on meil tohutult võimalusi enda arenguks ning eneseväljenduseks. Kui minevikus oli naise roll väga piiritletud, siis tänaseks oleme liikunud skaala teise otsa. Äärmustes käimist näeme inimestes ja ühiskonnas paljudes valdkondades. Üks lihtsamaid näiteid on vaimne tervis. Kui kunagi “ei olnud seda olemas” ja nüüd on justkui kõigil diagnoos. Samasugust äärmustes käimist näen nüüd naistel rollidega..

Kui ma olin ühes võrdlemisi suure liikmeskonnaga kogukonnas, siis lugedes naiste enesetutvustusi, joonistus välja selge tendents- suur osa tutvustasid end Hunt Kriimsilmana. Mitte, et igaüks oleks kasutanud seda väljendit (aga ka seda kuuleb naiste suust palju), kuid nad lugesid ette 3-7 erinevat rolli, ametit, mis just sellele viitabki. Millised probleemid sellest joonistuvad?

Enesetutvustus kui müük või jagamine

Naised ei pane tihti ka ettevõtjana enesetutvustusel fookust müügile. Pigem laotatakse lahti enda probleemid, kui lähenetakse strateegiliselt mõtteviisiga “igaüks, kes seda loeb, võib olla minu potentsiaalne klient.”

Siit jookseb tegelikult välja selge kitsaskoht ühiskonnas- me, naised, vajame nähtud olemist ja ühendust palju rohkem, kui praegune eluolu seda võimaldab. Naised vajavad väljakutsete korral eelkõige oksüdotsiiini, mis vallandub just turvalises ühenduses. Ehk lihtsamalt öeldes naised tahavad jagada. Mida mina näen, on see, et meil ei ole piisavalt võimalusi jagada enda väljakutseid ettevõtluses.

Rollid kui enda väärtuse tõestamine

Me kogume erinevaid rolle nagu medaleid. Kui meil on palju huve, sertifikaate, ameteid, rolle, siis me oleme justkui hästi tublid ja edukad. Selle all peidab end salakaval ebapiisavuse tunne. Kui te ei usu, siis ma kinnitan teile, et see tuleb välja iga eduka ja ambitsioonika naisega, kes käib mu coachingus.

Kunagi ei ole piisav. Me tunneme endiselt, et peame enda väärtust maailmale tõestama. Me võrdleme ennast teistega. Me kardame jääda rongist maha. Kui me näitame, kui palju rolle meil on ning kui tublid ja tegusad me oleme, siis tunneme end väärtuslikuna. Ma märkasin enda puhul, et kuigi ma võin rääkida enda kui coachi rollist, siis mu turvavõrk oli ikka lisada sinna juurde, et mul on ka palgatöö ja mida ma seal teen. Ma teadsin, et kui ma tulen töölt ära, siis pean lahti laskma ka selle rolli rõhutamisest. Natuke hirmutav!

Rollide rohkus kui segaduse allikas

Ma tahan rõhutada, et huvide mitmekesisus ei ole probleem. Pidev areng ei ole probleem. Liikumine aina kõrgemale tasemele jättes maha vanad rollid, ei ole samuti probleem. Ka ei ole mitte midagi viga eneseotsingul ja paljude erinevate asjade proovimises. Elu on kogemiseks ja me ei pea suruma end raamidesse. Võimaluste rohkus ning julgus proovida erinevaid asju on väärt tunnustust ning annab põhjust olla tänulik. Ma isiklikult väga imetlen seda inimeste puhul.

Aga selles artiklis keskendun naisettevõtjatele, kes enda paljude rollide sisse ära kaovad.

Rollide rohkus loob segadust, sest mõtle ise: kui sina vajad mingit teenust, siis kumba teenusepakkujat sa enda küsimuses rohkem usaldaksid- sellist, kes teeb seda veel seitsme asja kõrvalt või sellist, kes on spetsialiseerunud just sellele ühele asjale?

Ma kujutan ette, et ühele kindlale asjale pühendunud inimene omab sellest rohkem teadmisi ja suudab mind suurema tõenäosusega aidata. Nii mõtleb alateadlikult enamus inimesi. See on lihtsalt inimpsühholoogia.

Segadus on ettevõtluses kahesuunaline tänav. Kui kliendid on segaduses, siis ilmselt peegeldab see segadust ka meie sees. Kui meil ei ole selgust enda teenuse osas, siis on üsna tõenäoline, et seda ei ole ka klientidel.

Mis on lahendus?

• Eralda huvid ja kogemused korraks sellest teenusest, mis toob sulle raha sisse. Mida sa tahad otseselt müüa? Milliseid kliente ligi tõmmata? Mis on see põhiteenus, millega klientides tahad huvi äratada? Pane fookus sellele. See on justkui sinu teenuse selgroog. Kõik muu toetab seda. Sinu lisahuvid, toetavad teadmised ja kogemused. Need on endiselt vajalikud, aga need on justkui ülejäänud skelett, mis kõike koos hoiab. Need on osa sinu teadmiste- ja kogemusepagasist, aga need ei pea olema peaosaline laval. Kui sa need mõttes eraldad ja näed, et kõik su rollid lisavad väärtust ja on osa sinust ilma vajaduseta omavahel konkureerida, on sul lihtsam hoida teisi kaasosatäitjatena, samal ajal kui peaosaline särab.

• Tutvusta ennast hoides seda selgroogu fookuses. Tea, et sa müüd end alati igal pool ja iga tutvustusega. Mida sa tahad, et inimesed kuuleksid? Mille peale nad ütleksid “ma vajan teda”? Väldi lugemast ette kõiki rolle. Kui see tekitab sinus ebamugavust ja vastupanu, siis tule coachingusse, et vabastada see tunne/uskumus.

  Inimestele ei jää meelde kõik, millega sa tegeled. Me ei keskendu tegelikult üldse teistele väga palju. Me nopime jutust alati välja selle, mis meiega resoneerib.

  Enda tutvustustamisel kasuta sama mõtteviisi nagu CV puhul. Loetle vaid rollid ja oskused, mis loovad väärtust ning ära koorma seda kõigega, mis antud kontekstis väärtust ei loo. Vestlusele jõudes oled juba huvi äratanud ja SIIS tuleb mängu sinu karakter, põhimõtted ja huvid, mis saavad sind eraldada konkurentidest ning toimida ühenduse loojana.

Kokkuvõtteks

• Mitmekülgsed huvid ja nende roll sinu teenuses on täiesti okei, aga müüa tasub keskendudes konkreetsele teenusele.

• Arvesta, et enda tutvustamine ükskõik mis kujul ja olukorras saab kõnetada potentsiaalset klienti ning müüa sinu teenust. Seda juhul, kui see on piisavalt konkreetne, et inimene paneb tähele ja saab sellest aru.

• Kui su sees on segadus, mis teenusele fookust panna, siis coaching aitab sul luua selgust ning kujundada konkreetset väärtuspakkumist. Selgus ja suund tekib juba ühekordse sessiooniga. Karta pole midagi, aga võita on sinu enesekindlus, rahulolu ja suuremad müügid.